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成立11年的齐家网如何快速领跑互联网家装

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来源: 作者: 2019-04-15 11:05:26

产业互联网引爆互联网家装之后,齐家网一直都是被热议的平台之一,以资历来算,齐家网绝对算得上装修行业的资深老兵, 2016年是齐家网发展的第11个年头,而整个家装行业相比较于10年前还是有很大区分,引发更多思考的是,是什么东西支持起齐家网一路走来?仅仅靠资本的支持?显然不是。

按照时间节点来看,互联网家装开始遭到广泛关注是在2014年下半年以后,从宏观环境来看,移动互联网是互联网家装的最强催化剂,包括后续的施工工地移动管理,供应链信息化管理,和监理平台其实都是搭了移动互联网的顺风车。这似乎是时期不可逆转的趋势,齐家网面对新的市场环境,如何跟上时期的节奏和把握行业的脉搏依然挺立潮头成为摆在企业的新命题。

齐家网2005年3月成立,是家装行业的早期开拓者,经历了从PC互联网时期到移动互联网时期的逾越与转型,以建材团购起家的齐家网,从影响力来看,确实奠定了江湖地位。11年前,邓华金想要改造家装行业还是有一定勇气的,对于互联网化程度极低,产业链条长,灰色收入多、痛点很多,全部服务流程没有一项是标准的,总之,满屏都是槽点。

当然,想要真正改造家装行业,企业创新精神和产业进化精神必不可少,作为齐家网的掌门人邓华金做了非常大的努力,亿欧此前专访过邓华金,无论是投资布局还是平台转型升级,都值得学习下,大致可以归结为几点:1)齐家网首创“齐家保”,以第三方免费监理验收,后续又开发出“齐家钱包”保障消费者利益;2)投资2000万布局VR领域,齐家的装修产品依托VR为载体,提高设计师的工作效率,一键启动设计图纸,施工图纸,让图纸标准化,报价计量自动生成;未来齐家会让全部装修流程全部标准化;3)直接投资;2015年9月23日,齐家网宣布战略投资福州企业“博若森”,建立ERP系统,并且把施工过程拆分出480个节点,每个节点进行标准化、信息化,并放到网上进行公然、透明监控和管理;4)布局上游生产制造领域,2014年11月11日,齐家网宣布以4.14亿元入股海鸥卫浴切入生产制造,这样也是为了有效构筑产业链的优势。

从上面的投资布局来看,邓华金有自己的一套逻辑,真正想要实现的是要通过ERP系统打造施工过程标准化和透明化,通过新技术VR实现设计可视化,包括产业链上游的投资布局,都是为了提高行业运营效力和完善用户体验,只有商业基础设施搭建牢固之后,才是真正推动行业变革的最强驱动力。

齐家网目前发展到115个城市分站,是行业内最多的大玩家,坦白讲,齐家网在过去11年的积累最强的是能力,是供应链方面的能力,与很多品牌建材商都有强关系,能够做到F2C的价格, 不仅如此,齐家网在每一个城市从建仓、仓储、物流、物流、配送,安装等都具有专业化的服务,这样也在无形之间构筑了强大的竞争壁垒。

2016年6月15日,百度联合齐家网共同宣布糯米上线居家频道,齐家网将成为百度糯米居家频道在互联网家装领域的首选战略合作伙伴。百度曾是齐家网的战略投资方,凭借齐家网在装修、建材与资金的全闭环优势,百度深入切入互联网家装领域,构建更为全面的生活服务O2O生态圈。未来,百度糯米的用户可以便捷享受齐家网从设计、施工、建材到监理等各个装修环节的全方位服务,对双方而言,这是一个利好的信号。

如果根据综合竞争力来看,齐家网是具备一定的巨头雏形的,但是未来还有很大想象空间。还需要不断地投入和布局,齐家网现在的优势也很明显,与供应商的关系构筑了强供应链的能力,底层商业基础设施搭建的比较稳固,另外,扩张也很迅速,邓华金曾公开表示,2017年底3年内要把业务覆盖1000个城市。

关于互联网家装是不是应该烧钱之辩,其实,这是一个暂时还没有定论的答案,只能说结果导向的商业时期下,过度纠结于细节上,常常会出现战略上的偏差,换句话说,家装需要大面积投入是事实。

事实上,家装行业最核心的是供应链,核心竞争力做好了之后才能决定一个平台在这个赛道上跑得更快,固然还有落地服务能力,扩大能力,牵涉到施工队,设计师,监理等角色的系统能力构建也很重要,由于核心竞争力取决于能走得更快,系统竞争力才能走得更远。

大胆假定,当心求证,快速试错,迭代创新是扎根行业的根本。齐家网在转型装修2.0成长为巨头的路上,会带动大批优秀的供应链品牌快速崛起,无论是传统装修公司还是建材品牌,需要原有的商业发展思路,顽固不化已没有前途,无论是产品和服务都需要寻觅到新的通路去输出。

创新从来都没有边界,只有境地。齐家网的整体发展思路由轻向重,这也正如邓华金之前的观点一致:O2O的企业,特别是低频的垂直行业,重度供应链是必然的选择。当然,中国有15万家装修公司,分散化的特点导致行业暂时无法集中化管理,但是我们需要用5年后的眼光回看行业,齐家网的不断投入快速迭代创新某种程度上也教育了行业,同时也是为了撑起1000个城市落地的目标,在行业还没有被互联网深度渗透的萌芽阶段,永久选择相信,永远选择向前看。

齐家网创始人邓华金将作为分享嘉宾出席6.24日,亿欧2016年度中国互联网+创业创新大会,报名请点击链接:http://www.iyiou.com/a/inno2016

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