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传统商家入网络营销经营惨淡占领部分不足网相

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来源: 作者: 2019-02-11 16:08:31

络卖家实名制、工商登记注册等购新政在推动电子商务行业洗牌的同时,也在客观上为实体零售企业发力上平台创造了良机。昨日,来自中国连锁经营协会的最新统计显示,截至今年5月底,2009年度连锁百强企业中已有31家开展了上零售业务。只不过,传统零售企业上商城的发展仍显单薄,其整体销售额在国内购市场的占比不足1%。

传统商家的线上平台相对落后

对比传统零售企业的上商城与新兴的B2C站发现,在商品种类以及价格方面,传统企业的线上业务有待提高。

以西单商场的西单igo5为例,其化妆品的价格多与实体店相同,而在专门的化妆品站草莓上,化妆品的价格一般有10%的折扣,最低可至半价,且品牌和品类比西单i权利越大go5丰富。

同样,挑选一款三星32英寸高清液晶电视对比价格,国美上商城的价格为3199元/台,苏宁易购的售价为3049元/台,而京东商城的价格仅为2699元/台,比两大家电连锁卖场上商城的价格分别低500元和350元。

中国连锁经营协会相关负责人表示,即使传统零售商具有良好的供应商资源、销售基础,但传统企业不见得就可以理所当然地做好B2C。络零售在满足消费者个性化需求上,其思绪方式早已脱离了传统零售商有限的货架空间,这是传统零售商短期内难以调整过来的。

新规为传统商家带来触良机

7月1日,国家工商总局颁布的《络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》正式实施,上交易迎来全行业监管,而新规中的工商注册要求让不少个体商嗅到活的就是一种心情了税收的气息。与此同时,传统零售企业加快线上平台建设的春天随之到来。

在业界看来,传统零售企业经过多年的经营,已经建立起相对稳定的供货渠道,这意味着已经有较大销售规模的传统零售商,可以获得更低的价格。同时,传统零售企业较为完善的物流体系可以和门店络有机结合,这些优势是目前B2C企业所不具备的。

统计数据显示,截至2010年5月,连锁百强中苏宁、国美、欧尚、翠微大厦等31家零售企业已开出了上商城。不过,这些传统零售企业的上商城难与其实体门店的影响力相提并论。

艾瑞咨询分析师张艳平表示,商务部日前发布的《关于促进络购物健康发展的指导意见》中已明确提到,鼓励流通和服务企业发展络销售,并鼓励线上线下互动。但是,在2009年国内络购物2483亿元的销售规模中,

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传统零售企业上销售额占比不足1%。

购平台是奢侈品不是时尚品

从美国市场看,络零售排名前十位的企业中,有一多半是实体连锁企业运营的B2C站。2010年英国上零售企业中,根据访问数量排名的前10家企业中,也有6家开设有实体店。国外零售企业线上业务的市场份额表明,传统零售商虽然起步都晚于纯粹络零售企业,但凭借其品牌和资源优势可迅速占领消费市场。

中国连锁经营协会相关负责人表示,触的传统零售企业应该认识到,络零售虽然发展很快,但不可能取代实体店,络购物的销售额在短时间内也不可能超越实体零售。络购物业务不是时尚品,而是奢侈品,需要大量的投入。

一般而言,如果要建设一个覆盖全国、达到亿元销售规模的络零售业务,初始投入应在3000万元以上。如果这笔钱投在一家卖场,它三年后盈利的可能性很大,但如果投入到购业务中,它仅仅是个开始。

中国连锁经营协会建议,传统零售企业触要发挥线上与线下结合的优势,通过多渠道营销提高企业的总体销售额。

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