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潘凤花:用意志浇灌新华保险之花

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来源: 作者: 2018-12-07 22:50:55

潘凤花:用意志浇灌新华保险之花 和新华保险的老绩优们比起来,潘凤花进入公司时间并不长,但就是在这不长的时间里,潘凤花用她的自信,执着,不负家人和团队赋予的使命,不断超越自我,创造奇迹,书写了一份又一份耀眼的成绩单:从进入公司当月的新兵战斗营 “优秀学员”,到当季度的龙城协会会员,从“九十双飞” “新华先锋奖”,到四季度成功晋升业务主任,紧接着参加在北京举行的“世界华人寿险大会”,潘凤花的寿险绩优路一路飘红,继 2011年在“九十双飞”大战中不俗的表现后,2012年开门红1月以标保40万夺得山西省标保王称号。 成功源于自信 潘凤花最早接触到保险是在2002年,那时她的身份是新华保险的一名客户。多年的会计从业经验使她对理财有更多了解,也比许多人更接受和认同保险。正因如此,推荐人邀请她一同加入新华保险,成为其中一员。 然而,从事会计工作,尽管默默无闻,毕竟还算稳定,放弃这些转而做保险销售,仅仅自己认同保险是远远不够的。潘凤花有些退缩了。2010年春节,当推荐人再次与她谈起加盟新华时,她依然犹豫不决。幸运的是,此时家人的支持,让她大胆地往前迈了这一步,而正是这一步,成就了后来的每一步。 新人班的氛围深深感染着潘凤花,要强的她暗暗下了决心,既然来了,就不能混日子,就要突破。新兵战斗营里,她认真学习研究产品,仔细研究潜在客户并进行拜访。潘凤花一直以来为人处事、真诚热心,这使她早已积累起良好的口碑,亲戚朋友对她都很认可,因此,她当月就实现了转正,这既给了她更大的自信,也更坚定了她继续寿险路的决心。 没有目标就没有方向 从事保险工作之后,潘凤花将主要精力放到经营高端客户上。她身边的朋友多是生意人,他们虽然家境富裕,但生意要受到市场等多方因素影响,因此经济收入并不算十分稳定。潘凤花认为,他们无疑是最需要保险服务的人。然而,要一下子让他们接受保险,也并非容易。 潘凤花认为,只有和客户真心实意地交朋友,提供全面细致的保险服务,才能得到客户的信任。她经常利用业余时间,陪客户吃饭,逛街,谈心,在客户遇到困难的时候及时提供帮助,甚至还邀请客户到家中亲自为客户包饺子。在她的帮助和感染下,所有接触过她的客户都感觉到,她是一位值得相处的朋友。 每个业务阶段,潘凤花都为自己定下目标,不达目标誓不罢休。公司的大小方案,在潘凤花看来不仅仅是物质的奖励,更是荣誉的象征,2012年开门红,她更是以“不去迪拜,就是失败”的准则严格要求自己,遇到困难不退缩,遭到拒绝不气馁,直到成功。 执着的绩优之路 潘凤花的寿险绩优路并非一帆风顺,2011年家中一场突如其来的变故,让她垮了下来,甚至对生活失去了希望,工作也暂停了。但是,她的主管和经理并没有放弃她,而是在她最困难的时候伸出援手。正是团队的安慰和鼓励,使她能一面照顾家里,一面继续工作。 2012年1月开门红过程中,潘凤花取得了标保40万的成绩,而这40万的保费,均出自同一个客户。潘凤花初期和客户沟通并不顺利。因当时客户生意亏损,情绪低落,对一切都失去了信心,因此拒绝了潘凤花。但是潘凤花没有放弃,她感觉这位客户已经具备一定的理财观念和知识,只是没找到合适的理财方式。她耐心地为客户介绍新华保险的产品,帮助客户分析保险的优势。她从客户生意上亏损,谈及做生意普遍缺乏安全感的事实,再谈到生意场的风云多变,最后与客户沟通未来的养老问题。在她的认真分析和讲解下,客户也渐渐把思绪理顺,也逐渐振作起来,并主动和她联系,为自己和孩子购买了40万的保险。 “付出总有回报,成功就在转角。”潘凤花坚定着这个信念。潘凤花从不因为暂时的成功而止步,她还在不停地忙碌着,朝着下一个目标大踏步前进。 金属胸针订制
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