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NEC顺势而为投身NGN

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来源: 作者: 2019-03-13 16:00:45

NEC要想不失去中国这块全球最大的3G潜在市场,首先得从稳定NEC通讯(中国)做起。

大势难违黯然退市

对于NEC来说,2007年的中国市场可谓风平浪静。但如果我们把时间的指针稍微再向前拨一点至2006年底,那时的NEC对于中国通信业来说绝对是一个焦点:NEC通讯(中国)正式宣布退出中国非3G终端市场。

NEC终究没能走出日系在中国没落的宿命。

与在国外发展受阻形成巨大反差的是,作为NTTDoCoMo最主要的定制合作伙伴,NEC在日本国内终端领域的老大地位目前仍无人能撼。

对于这种反差,业界基本形成了一个一致的答案:NEC等日系企业没有像欧美厂商那样在中国进行成功的本土化运作,推出的产品不能适应中国的市场需求。事实上,能否真正从行动上贴近中国市场并不是单纯喊喊口号,这是所有日系在中国碰到的共同问题。此外,日系企业在管理本土化、人才本土化方面表现迟钝,总部抓权不放,对正常的市场变化不能灵活应对。相比之下,欧美品牌根据中国国情改变策略的做法就要灵活得多。

日本企业市场应对能力差只是结果,起因则在于定制。

终端定制一直被认为是日本成功发展3G的重要因素。在日本,厂商不直接面对消费者,完全由运营商来决定向市场提供什么样的服务以及需要哪些功能,运营商把这些信息提供给厂商,由厂商开发、生产相应的产品。厂商在这个过程中不必承担过多的产品销售、库存等风险,运营商成为厂商和用户之间惟一的联系媒介。正是这种差异,造成了日系厂商在海外市场的普遍不适应。

当然,NEC收缩战线并不意味着将完全退出市场,它是在2G时代大局已定的形势下,为3G做准备。早在2005年,NEC就联手武汉邮电科学研究院共同创办了合资企业—武汉烽火移动通信公司,致力于在中国3G通信设备的开发、制造和销售。NEC(中国)有限公司相关人员介绍,目前该合资公司正在为中国3G的到来做着积极的准备工作。

不过要想在中国3G市场不重蹈2G的覆辙,NEC还需在产品线的丰富和市场反应速度上进行重点加强。

日本虽然是全球最早发展3G的国家,NEC等日系厂商也在为日本运营商提供定制终端,但这些企业的3G产品线仍然不够丰富,竞争优势不明显。

另外,在3G时代,消费者的喜好以及市场的反应仍然很重要,如果NEC等日系企业继续延用2G时代的竞争策略,对消费者需求和市场反映的敏感度不强的话,在中国3G市场仍然难有大的收获。

弃2G市场瞄准WCDMA

NEC是一个3G系统设备和终端提供商,其主要精力还是集中在了WCDMA领域,这主要和日本国内对3G制式的选择有关。2007年,NEC仍然延续了这一发展方向。

在2007年2月巴塞罗那的3GSM世界大会上,NEC和诺基亚-西门子络公司共同宣布,双方已签署在WCDMA无线络领域的合作备忘录。合作内容包括继续支持和开发已经安装的西门子络基站以及NECWCDMA基站和无线络控制器。

除了为WCDMA无线接入络已安装基站提供支持和开发服务以外,NEC和诺基亚-西门子络还将在未来为提升3G/WCDMA业务进行合作,并且继续寻找如LTE等3G以外领域的合作机会。

终端方面,今年NEC公司在日本市场推出了NEC史上最薄、具有3G国际漫游功能的WCDMA翻盖式—N704iμ。作为N703iμ的下一代新型产品,NTTDoCoMo公司已于2007年7月20日将新品推向市场。

除了WCDMA,NEC对其它技术的拓展战略也已开始显现。就在一个月前,NEC为刚开业不久的东京半岛酒店提供了FOMA/WLAN双模解决方案,以实现酒店内客人与员工之间快速便捷的通讯。

曲线发展转投NGN

NEC对NGN的关注和投入并不是最近的事。

其实早在2006年,NEC就已明确宣布将NGN作为战略重点,在通信与络的融合领域迈出了新的一步。但NGN之所以能够成为2007年NEC的关键词,一方面是因为NEC加大了宣传力度;另一方面,之前人们对NEC最直观的认知主要来自于其终端品牌,随着NEC非3G终端的退市,NEC在络领域的NGN战略举措逐渐受到业界更多的关注。

对于发展NGN的终极目标,NEC明确表示,未来将依托在日益增长的IT、络和半导体解决方案方面的竞争实力,借助NGN的价值充分发挥企业、社会、个人的力量,实现随时、随地、人人都能够简单、安全地传递信息的络社会,从而开启通向“无处不在的络社会”的大门。

作为全球性的IT、通信络和半导体厂商,多领域的产品研发和运营经验,让NEC对于IT和通信的融合有着更为深刻的理解,这也正是NEC在NGN领域的优势所在。而对于NEC公司总裁矢野薰来说,NGN还包含着另外一层意思:它是NEC向“进攻型”经营方针转换的载体。

对于即将举行的“2007年中国国际通信技术展览会”,NEC方面表示,公司将通过络解决方案展区、企业解决方案展区、IT/络平台展区和技术研究展区展出包括NGN、Beyond3G、WiMAX、VPCC(瘦客户端解决方案)、FTserver(容错服务器)和RFID(温度管理、人员识别管理)等在内的多种最新技术和产品。

虽然没有人能够否认NGN的发展前景和后续的巨大市场潜力。但在目前,特别是对于中国市场来说,NGN仍然处于说多做少的初期阶段,对于NEC的收入贡献有限。而且NGN的核心应用,如FMC等也和终端有着巨大的联系。通过为运营商和客户提供全套的络系统和终端服务,会更有利于NEC在NGN领域的发展。

对于中国的3G,NEC虽从未表示过放弃,当然也不会放弃,但NEC对这一市场显然还没有做好准备。其部下的NEC通讯(中国)在历经非3G终端在中国的退市后,人员变动较大,目前的市场和公关活动也交由了NEC(中国)有限公司的相关人员统一负责。

看来,NEC要想不失去中国这块全球最大的3G潜在市场,首先得从稳定NEC通讯(中国)做起。

相关专题:2007年(第16届)中国国际通信设备技术展览会

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