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突围从台达防雷器中标青海联通谈起

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来源: 作者: 2018-12-29 17:43:10

捆绑销售一直是企业参与市场竞争的一件利器,恰当的捆绑能够将极大地吸引用户的注意力,全面地满足用户的应用需求,直接激发用户的采购行为,中达电通最近在青海联通G7期电源产品招标中,巧妙地将电源和防雷产品捆绑在一起,就是一个很好的成功案例。

一个月前,青海联通G建设的7期电源招标正在紧张地进行。照例,各个国际知名电源厂商纷至沓来,在技术、方案、价格方面展开了一轮又一轮的角逐。由于几个主流大型厂商的技术水平接近,一时难以分出胜负。通常说来,这种情况往往会直接导致价格竞争,过度的价格竞争对厂商和用户都不是一件好事,但在很多大型招标中又很难避免。

针对这种状况,参与竞标的中达电通及时调整了思路,把竞争的重心转移到如果彻底抓住用户的实际需求这一焦点上来。对于青海联通G7期工程来说,采购足够数量的高品质通信电源只是工程的第一步,一旦电源安装完成,势必要面临通信机房的电力安全保护问题。虽然辽阔的西部雷雨不如东部频繁,但电信运营商对防雷问题的重视已经达到了相当的高度,没有可靠的防雷产品保护机房设施是不可想象的,而中达电通是极少数能够同时提供高品质电源和可靠的防雷器的国际厂商,这就为中达的捆绑销售奠定了基础。

中达电通提供的台达品牌防雷器是目前国内市场上为数不多的国际名牌防雷产品,由于是厂家直接面对市场,而不是如有些国际厂商那些通过几个大型代理商进行市场运营,所以能够以相当优惠的价格销售。在国际名牌防雷器中,台达品牌的产品无疑具有很高的性能价格比,这也是此次中达电通捆绑销售成功的一个关键。

从市场角度来看,中达电通销售的电源在通信领域已经拥有了难以撼动的市场地位,与物美价廉的台达防雷器的捆绑,无论对于电源供应商还是防雷产品供应商都形成了强大的冲击,此次中达电通的中标就是一个很好的例子。从用户角度来看,将电源和防雷这两个与电力相关的产品一次采购到位,不仅节省了时间成本,还为后续的安装、调试和售后服务带来了便利,何乐而不为呢?

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