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渠道下沉看谁跑得快

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来源: 作者: 2018-10-25 10:03:05

“下乡去。”在8月9日的中报业绩说明会上,TCL集团董事长李东生透露,今年下半年TCL集团将继续加强国内三四五级市场的渠道建设,特别是TCL品牌专卖店的建设,下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店。

在建品牌专卖店的策略上,TCL集团过去几年有过反复,曾一度退出,将品牌专卖店交给代理商管理。但现在三四级市场又成为家电市场增长中心,TCL重新布局,先从国内6个省开始试点。TCL品牌专卖店产品首先会集合TCL家电集团和多媒体产品,未来还将纳入TCL通讯手机产品。

TCL集团8月8日发布的2011年半年报显示,TCL多媒体销售收入110.27亿元,期内成功扭亏为盈,实现净利润1.23亿元,究其原因,除了调整产品结构,“加强中国农村市场的渠道建设及增加三四级城市的网点建设”功不可没。与此同时,上半年以空调、洗衣机和冰箱业务为主的TCL家电集团收入同比增长92.26%,达40.86亿元,超过TCL通讯业务收入,成为TCL集团第二业务群。中报显示,TCL家电集团上半年在四五级市场拓展了农村新网点6000多家。

家电下乡及以旧换新政策拉动了家电产品销售,渠道下沉是家电制造企业变现这些优惠政策的有效路径,在国美、苏宁三四级市场开拓不力的情况下,制造企业选择了“自己动手、丰衣足食”。

8月初,凯雷“入伙”,将海尔的下沉渠道日日顺推出水面。经过几年的潜心收编、拓展,日日顺已拥有县级门店7000家、乡镇级门店2.8万家,除新疆、西藏外,密密麻麻布满中国广袤的农村市场,成为目前在三四级市场最为成功的批发分销平台。

值得关注的是,海尔忙于网络铺设的同时并未疏忽“内容建设”。日日顺正在成为开放的商业平台,包括美国惠普、GE、摩托罗拉,以及新西兰斐雪派克等在内的多家跨国公司已经将其在中国三四级市场的分销交给了日日顺。目前,日日顺的外来品牌代理只占业务量的10%,但其未来目标是50%,甚至2/3 。

此外,海尔还在为日日顺量身打造特有品牌“统帅”。目前,不少家电企业接到了统帅的贴牌订单,产品由此前的冰箱延伸到洗衣机、冷柜、空调、彩电等全系列产品。“统帅品牌是海尔集团最新推出的第三品牌,具有海尔产品的技术优势,日日顺渠道的三网优势。统帅品牌家电提倡家电"实用主义"。在不久的将来,全国每一个村落,每一名老百姓都会知道统帅品牌!”海尔官网的介绍充满豪气。

日日顺已然成为海尔转型的执行者——从制造向“制造+服务”转型。

日日顺的巨大体量让同行眼热。“苏宁要是能将日日顺收购过来就棒了!”苏宁电器(002024,股吧)的一家投资机构很看好日日顺的布局,苏宁此前也曾提出在农村建立5000—8000个零售网点的计划。

“白电的格局又不好说了,海尔的市场通道一旦打通,美的该急了。”家电业内人士热议。在完成了产能培育后,美的集团收入规模已在去年超过千亿,而海尔在2004年达成千亿元之后,发展缓慢,其空调、冰箱、洗衣机三项家电主营业务被格力、美的追赶甚至超越。但随着日日顺的壮大,未来又充满变数。

三四级市场的好处人人看得见。长虹打造的“乐家易”自不待言,由地方政府推动、以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也已拉开帷幕,在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店。“顺德家电”的目标是“今年10家,明年100家,将来上1000家”,以抱团方式实施农村包围城市的战略。

你争我抢,家电业内渠道下沉忙得欢,看谁跑得快。

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